佳沃股份投资者提问：公司计划如何打开国内市场，品牌和渠道打算如何建设？

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佳沃股份(300268)投资者提问：公司计划如何打开国内市场，品牌和渠道打算如何建设？

佳沃股份(300268)回复内容：
公司已具备全球化布局、全渠道专业化销售、服务能力，拥有多元立体化渠道网络，顺畅的销售通路，全渠道的销售服务，构建起了“线上+线下”复合型渠道体系。 （1）境外销售渠道方面： 公司与国外主要地区的客户建立了广泛而紧密的销售网络，覆盖欧美、日本等国家或地区，产品获得终端客户的广泛认可。公司的三文鱼境外远销美国、俄罗斯、巴西、日本等国，拥有强大的客户群体和稳定的销售渠道，其产品获得广大客户的高度评价；狭鳕鱼等传统优势产品，境外销售直销给海外加工商的同时，另一部分也销售给海外经销商等，客户类型主要为企业客户，如大型商超、进出口商、加工商、连锁餐饮等。公司在保有目前境外优势销售渠道前提下，积极进行境外新销售渠道的拓展，通过参加线下行业展会、论坛和线上网站、邮件咨询等多种方式积极寻求更多的途径，开拓销售渠道。 （2）境内销售渠道方面： ①To B模式 公司与大型商超、进出口商、加工商、连锁餐饮等 签订了销售协议，向其提供三文鱼、狭鳕鱼及北极甜虾等海产品，并通过与天猫、京东商城、每日优鲜、叮咚买菜等主流电商平台及盒马鲜生等新零售平台合作，向其提供海鲜产品，再由上述平台直接销售给线下终端客户。 ②To C模式 公司已在天猫、京东商城等平台开设线上旗舰店，以“佳沃鲜生”品牌销售三文鱼、北极甜虾等产品，逐步开展品牌塑造工作。 （3）此外，随着新一代消费群体的成长，方便速食的 3R 食品市场增长迅速，为满足广大的消费需求，公司还积极布局了 3R 产品领域，计划针对不同消费群体开发更多的三文鱼产品，以扩充产品品类。如儿童营养膳食产品、年轻白领青睐的即食健身低脂三文鱼等。

回复时间 2021-07-05 19:03:22

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