MDRT会长：加大对中国会员和金融服务业支持

　　上证报中国证券网讯（记者 黄蕾）中国保险市场的快速发展，正吸引外资机构纷至沓来。国际寿险百万圆桌协会（MDRT）会长Ian Green近日在接受上海证券报记者独家专访时表示，中国有约13200名MDRT会员，中国在MDRT的会员构成和未来计划中将一直保持重要的战略地位，MDRT也将继续加大对中国会员和金融服务业的支持。

　　从MDRT变迁看中国“寿险速度”

　　MDRT在中国的历史可追溯到1998年首个会员的加入。近十年来，MDRT的中国会员规模以数十倍速度增长，中国也已于2018年成为MDRT第一大会员国。并且，近年来，在MDRT会员人数TOP100强公司中，来自中国内地的保险公司占比已达到两成左右。

　　对很多中国人来说，这个非盈利组织是陌生的。但它在过去的94年时间里，已成为全球寿险营销精英孜孜追求的至高荣誉。在全球庞大的寿险从业人员中，只有较少一部分最终能成为MDRT会员。

　　能被其纳为会员的寿险销售精英，须符合极高的销售佣金及保费等评定指标。此外，职业道德也需层层过关、守则严苛，比如要求寿险营销员必须始终将客户的最高利益置于自己的直接或间接利益之上，对保险或理财产品的任何替换必须对客户有益等。且会员资质为年审制、非终身制。考虑到不同地区有不同的监管标准，因此，各地区的MDRT标准并不完全相同。

　　据了解，1998年，中国还仅有一个MDRT会员，2010年时不足千人，但到2019年时已达到1.8万多人，而且来自中国寿险从业者的申请还在不断增加。就市场关心的最新会员情况，Ian Green告诉记者，为了帮助会员和其他金融服务人士应对疫情的挑战，MDRT会员季已延长至今年年底。“因此，中国乃至全球的MDRT会员人数还会不断增加，我们届时会公布准确、全面的会员数据。”

　　在Ian Green看来，这是意料不到的“中国寿险速度”。在他眼中，中国会员人数的增长曲线恰是中国保险市场发展的晴雨表。中国保险业近年来一直保持稳定健康的增长速度。这些也都反映在了MDRT的数据变化中。

　　尽管寿险业发展受到疫情的一定影响，但Ian Green对MDRT在中国的发展持乐观态度。随着中国加大对外开放，MDRT对中国会员的资源支持也在增大，包括继续加大在中国的业务覆盖面，为中国会员提供更多的资源和培训等专项服务。

　　值得一提的是，面对庞大且有潜力的市场，去年底，MDRT宣布在华设立代表处，并落户上海，致力于帮助其会员在专业和个人方面成长，为客户提供更可靠的财务安全和独立性。“未来，MDRT中国代表处将继续加强对中国会员的支持，举办更多的本土化活动，提供更多互通有无的机会，帮助中国会员取得更大的成功，助推中国金融服务业的持续发展。”Ian Green补充道。

　　推出“业绩行动计划”

　　受全球疫情影响，近日，2021年MDRT年会以一种特别的方式召开。即年会采用线上会议的形式，在三个时区，用14种语言进行直播，并在会后提供按需点播服务。本次虚拟会议共有来自55个国家和地区的超一万名会员在线上参加，主场会议为会员提供了行业“干货”以及进阶策略，包括如何提高生产力和增强客户参与度等。

　　Ian Green表示，受疫情影响，去年中国寿险新单保费增长受到一定承压，但这并非中国独有的情况。“我们也看到，疫情使许多消费者重新评估了风险，越来越多的中国消费者将采取行动保护自己和家人免受风险影响，未来，寿险投保量将会逐渐增加。”另外，他认为，随着医疗保险在中国越来越受欢迎，相关险种将更加多样化，将会出现更多的组合方式，为消费者提供更加个性化、更好的保障。

　　据他介绍，MDRT一直在为会员提供能够为适应新变化做准备的专业技能，包括突发疫情、监管政策变化等。他举例说，此次疫情发生后，MDRT及时采取措施，确保世界各地的理财顾问和保险代理人能够继续享受会员权益，从而让他们能够持续提供最优质的客户服务。同时，还希望为会员提供“喘息”空间，让他们从疫情等影响中恢复过来。

　　这些想法催生了MDRT的“业绩行动计划”。该计划通过尖端算法和世界卫生组织等全球机构的数据，计算得出调整后的会员资格标准，并适用于2019年之前或2021年期间加入MDRT的会员；而对2019年或者2020年首次加入MDRT的会员，他们的业绩标准则被暂缓了。MDRT还延长了2021年MDRT会员的注册季，因此，财务顾问和保险代理人可以在今年年底之前申请加入MDRT会员。

　　“目前全球行业的最大变化之一，就是疫情极大地推动了数字化发展，疫情为业内许多从业人员提供了走向数字化的推动力。但我不认为科技会取代保险代理人和人际接触，但懂得利用新科技手段的保险代理人将比不接受新技术的保险代理人更有长效竞争力。”Ian Green直言。

　　Ian Green还表示，与全球其他地区一样，MDRT在中国的使命，一方面是随着技术发展趋势，帮助会员优化他们的业务实践，让他们适应社交媒体营销、互联网安全和基于云的数字基础设施发展的趋势；另一方面就是，让会员了解最新监管法规。

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